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刘登榜:销售必知产品塑造法

www.topandsecret.com2019-07-16
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刘登邦的老师在零醛家族峰会上做了演讲。

刘登邦先生,企业家,实用讲师,商务快车首席执行官君之业教育科技有限公司总经理

重点关注家居建材行业的渠道建设和终端销售增长,中国家居建材行业黄金课程《企业招商倍增系统》,《业绩裂变系统》,《零售密码》,《成交密码》,《军魂执行密码》,《品牌战略密码》,《渠道深耕训练营》,《终端销售为王》,《超级团队高效执行力》高级培训讲师;

你必须知道塑造大法的畅销产品!

F代表功能

F代表特征:产品特性,特性以及如何用于满足我们各种需求的最基本功能。例如,从产品名称,产地,材料,工艺定位,特性等方面,深入探索该产品的内在特性并找出差异。毫无疑问,这些特征是他们自己品牌所独有的。

每个产品都有其功能,否则就没有存在感。这应该是不容置疑的。许多销售人员也对产品的常规功能有一定的了解。但需要特别提醒的是:深入探索自身产品的潜力,努力寻找竞争对手和其他销售人员忽视的功能。当您给客户一种“合理,意外”的感觉时,下一步就很容易入手。

A代表优势

A表示此功能产生的优点(优点):(F)中列出的产品特性起到什么作用?有必要向客户证明“购买理由”:比较同类产品,列出比较优势;或列出产品的独特位置。可以直接和间接解释。例如:更有用,更高档,更温暖,更多保险,更多.

B代表福利(福利)

B代表了这种优势可以带给客户的好处(好处):即(A)货物对顾客的好处。利益销售已成为销售的主流概念,所有这些都关注客户的利益,并通过强调客户的利益和利益来刺激客户的购买欲望。这实际上是特别强调右脑销售规则,使用各种图像文字来帮助消费者虚拟体验这款产品。

E代表证据(证据)

包括技术报告,客户信件,报纸文章,照片,演示等,通过现场演示,相关认证文件,品牌效果确认一系列介绍。用作“证据”的所有材料应足够客观,权威,可靠和可见。

FABE家具实际应用

第一步:(F)家的特点

首先,详细介绍了强化功能,特别是具有差异化优势的特点。有必要深入探索其产品的潜力,努力找出竞争对手无视,无心,并给客户“合理,意外”的特点。在外面感觉。“

如:我们的沙发垫采用密度为35KG/m3的海绵(F),优于国家规定的25KG/m3标记,

第2步:(A)家具的优点(功能)

充分分析家具的优点,即刚刚描述的特征(F),(功能)优势,对客户特别有用。

如:所以我们的沙发,弹性非常好,弹性恢复也很好,你可以坐下来试试吧。

第三步:(B)家具对顾客的好处

我们必须根据家具的优势(A)向顾客带来什么样的(福利)福利(B),所有这些都注重顾客的利益,强调顾客的利益,激发顾客的购买欲望,并使用许多形容词来帮助消费者虚拟体验这款产品。

如:坐起来时感觉舒服,感觉身体非常放松,而且这种材料的沙发经久耐用,不易变形和塌陷。

步骤4:(E)家具FAB符合消费者证据

即:资格证书,认证标志,证书,解剖样本,产品展示,参数描述或现在的演示,测试,经验等。

用作证据的所有材料应具有足够的客观性,权威性,可靠性和证据。

如:你看这里有国家证明,这里是我们沙发的解剖模型。

电话:4008-468-365

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